Supongamos que has diseñado una estrategia de anuncios publicitarios de gran calidad. Basada en banners en las SERP (SERP significa Search Engine Results Page o en español página de resultados del buscador.) o redes sociales. ¡Y también incorporamos técnicas SEO! De esa forma lograste acaparar enlaces externos provenientes de fuentes externas bastante válidas.
Sin duda alguna eso suena como un verdadero éxito para tu negocio. ¿Cierto? Pues aún no es así por más sorprendente que parezca… Digamos que vas por buen camino pero te falta el último de los pasos.
Después de todo. ¿Hacia dónde se dirigirá todo ese tráfico que lograste gracias a tus esfuerzos por presionarte? Nada más y nada menos que a una landing page.
Atendiendo a lo mencionamos comencemos por definir: ¿Qué es una landing page?
También conocidas como páginas de aterrizaje son aquellas a las que las personas accederán tras hacer clic en un enlace externo. Por lo general tienen el objetivo de materializar el ingreso de potenciales clientes a un embudo de conversión. ¡Por eso que las landing pages son tan importantes y su diseño es tema de estudio de muchos!
Llegados a este punto te interesará saber cómo lograr páginas de aterrizaje efectivas. ¡Así que no pierdas detalle que a continuación te contamos todo lo que tienes que saber!
¿Para qué sirve una landing page?
Toda página de aterrizaje cumple ciertas funciones bastante específicas:
- En primer lugar servirán para ofrecer aquel producto, servicio o beneficio que ofreces. No será razonable recibir la visita de personas en tu landing page sin explicarles cuales son los beneficios que tu marca les puede ofrecer.
- Son el señuelo perfecto para que las personas entren en contacto con aquello que ofreces. En cierto punto son la fase del embudo de conversión en que comienzas a sugestionar a las personas para que te compren a ti… Y no a tus competidores.
- Incluso si optas por una estrategia más agresiva puedes vender tus productos o servicios en tu landing page. ¡Directo al grano!
- Una cosa lleva a la otra así que de forma paulatina lograrás aumentar los niveles de conversión en tu página web. Mientras más personas lleguen a ella crecerá el número de personas dispuestas a depositar tu confianza en ti e invertir.
- Uno de los puntos diferenciales de las landing pages es que son una gran oportunidad para obtener leads. ¿Sabes de lo que estamos hablando? Datos personales de tus visitantes que puedes recolectar por medio de formularios o suscripciones… Todo eso a cambio de cierto contenido o acceso al resto de tu página web.
- Puedes dejar los datos para contactarte a ti o a tu equipo de atención al cliente. De esa forma estas páginas se traducen en un camino para obtener más información de lo que ofreces.
Entonces. ¿Para qué sirve una landing page? Muy sencillo: Para alcanzar los objetivos comerciales que te trazaste al llevar tu negocio al mundo digital.
¿Cómo lograr una landing page para una conversión?
Tienes que saber que el tema de las conversiones es uno de los más reseñables en torno a las páginas de aterrizaje. Después de otro las mejores landing pages son aquellas capaces de lograr ese objetivo.
Si quieres que estas páginas donde aterrizan las personas sean a su vez un imán de conversiones es necesario que entres en la mente de los usuarios. A partir de ese punto intenta concentrar esos aspectos que los llevarán a avanzar en su decisión de compra.
Cada landing page debe ser diferente pues todas las audiencias lo son. ¡Y quien mejor que tú para conocer a tus potenciales compradores!
Otra buena idea es la de destacar las fortalezas de lo que ofreces mediante una buena jerarquización de los títulos. La lectura debe ser cómoda y no aburrida… Pero de eso hablaremos más adelante.
También será conveniente que le presentes a las personas las diferencias que tu marca representa con respecto a tus competidores… Por supuesto destacando aquellas en las que vences.
Y por último pero no menos importante para que puedas aumentar el ratio de conversiones debes eliminar todas las distracciones. Con esto nos referimos a esas posibles vías de confusión o de escape… Más te vale que tu landing page sea concreta y aproveche el tiempo de atención que los usuarios te están prestando.
Importancia de las páginas de aterrizaje para las empresas
Los anuncios intentan atraer mediante el impacto para lograr clics. De algún u otro modo son el flechazo a partir del cual muchos pueden sentir amor a primera vista… Sin embargo, para que esas personas entablen una relación con tu marca es necesario motivarlos. ¡Ahí es donde radica la importancia de las páginas de aterrizaje!
Estas páginas web de aterrizaje representan el momento en el cual pasas de ser tan solo un anuncio a una opción viable en la mente de las personas. Una landing page deficiente tan solo te llevará al fracaso… Espantará a tus visitantes y es posible que incluso no se vuelvan a interesas por tu campaña actual ni las futuras.
Incluso las landing pages tienen un impacto económico. Recuerda que habrás invertido mucho dinero, tiempo y esfuerzo en desarrollar toda una estrategia de marketing digital… Si la página de aterrizaje es pobre estarás tirando por la borda todo eso. ¡Adiós rentabilidad!
¡Por esos motivos es necesario hacer landing pages exitosas!
Beneficios de una landing page
Entre los beneficios de una landing page para tu negocio podemos destacar los siguientes:
- Existen landing pages de todo tipo: Con esto queremos decir que no tendrás límites en cuanto a formato. Podrás extenderte todo lo que consideres necesario o por el contrario recurrir a un mensaje corto pero impactante. Puedes dar espacio a la intriga o ser muy detallado. ¡Siempre que te funcione estará bien!
- Este tipo de páginas te ofrece muchas facilidades en cuanto a personalización. Después de todo se desarrollan como cualquier otro tipo de página web… Así que intenta ser original manteniendo la calidad del mensaje que quieres transmitir.
- Los resultados de las páginas de aterrizaje son medibles en su totalidad. De esa forma podrás darles continuidad o por el contrario reformarlas. Eso también te dará idea del nivel de interés que las personas tienen sobre tus productos o servicios. ¿Es lo que ofreces o cómo lo ofreces? Una buena medición te permitirá responder a esa pregunta.
- Te permiten captar información muy valiosa por medio de formularios o cualquier otro instrumento parecido. ¿Para qué servirán esos datos? ¡Para mucho! Desde futuras campañas de email marketing hasta el armado de una big data o la idealización de un Buyer Persona.
- Otro punto a su favor es que en la práctica son sólo una página más dentro de tu web. Por eso su desarrollo es bastante sencillo y no demanda una inversión adicional que pueda desbalancear las cuentas de tu negocio. ¡Tómatelo con calma!
Ejemplo de landing pages efectivas
Una buena forma de encontrar inspiración para armar tus propias páginas de aterrizaje es revisando lo que otros ya han hecho.
Por eso a continuación te presentamos algunos ejemplos de landing page que te servirán como referencia:
- Patreon: Esta página web especializada en el procesamiento de pagos para generadores de contenido tiene una landing page que ha sido aplaudida por muchos. Se basan en una visual bastante simple en donde se presenta una frase motivacional bastante breve a la cual se añade el botón “Empezar”. ¡Más que suficiente!
- Uber: La plataforma de servicios de transporte tiene un concepto opuesto al de Patreon. En esta oportunidad presentan bastante información pero con un suceso muy resaltante. ¡Recurren a los testimonios de sus clientes! Ese siempre es un punto positivo que capta la atención de los visitantes alrededor del mundo.
- Dropbox: Esta herramienta de almacenamiento en la nube combina las dos ideas anteriores. A simple vista se aprecia una página bastante simple con una gran ilustración que ofrece una idea sobre su concepto como marca… Pero también presenta un volumen importante de información. Además del botón de “Regístrate gratis” al hacer scroll es posible visualizar los beneficios de Dropbox así como las ventajas que te ofrecen.
¿Cómo crear una landing page efectiva?
Crear una landing page en líneas generales no es complicado en exceso. Después de todo se trata de una página más… Sin embargo, la dificultad está en lograr que esta sea efectiva.
Deberás planificar todo en ella. Eso incluye el volumen de información a presentar hasta los elementos audiovisuales que incorporarán. ¡Y no te olvides de los mecanismos para captar leads y fomentar las conversiones!
A continuación te explicamos cómo crear una landing page:
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Crea un título y subtítulos vistosos que atraen
Este es un punto tan básico como importante. Tu landing page así como cualquier otra de las páginas que conformen tu web debe tener un título que resulte llamativo.
En el mundo del Internet el interés de las personas es el recurso más valioso por lo difícil que resulta obtenerlo. No puedes desperdiciarlo y un buen encabezado es un condicionante a tener en cuenta para que eso no sea así.
Imagínate haber logrado que hagan clic en uno de tus anuncios… En ese momento el siguiente contacto que esa persona tendrá con tu marca será tu página de aterrizaje. ¿Y qué es lo primero que verá en ella? Adivinaste: El título.
Si es aburrido, poco descriptivo o está muy trillado lo más probable es que se vayan a otro lado.
Por el contrario debes usar palabras así como un estilo de comunicación que sea acorde con tu público. Debes conocerlos para emplear un código que les resulte de interés.
Un buen consejo es estudiar las keywords del momento en relación a la idea de tu negocio o el emprendimiento que tocas en la landing page. Y luego de eso evita que los subtítulos apunten hacia otro lado. ¡Todo debe tener relación!
¿Recuerdas que te mencionamos que uno de los principales beneficios de toda landing page es que te permiten generar leads? Eso se logra por medio de formularios.
Estamos hablando de esos segmentos en donde recolectarás información como el correo electrónico de tus visitantes, sus datos personales e incluso algunas referencias sobre sus intereses. Eso se hace para apoyar futuras campañas de email marketing, definir a tu Buyer Persona e incluso remarketing.
Intenta que estos formularios no sean engorrosos mediante un ajuste de su extensión. Aunque eso dependerá de la precisión de información que necesitas.
También puedes jugar con un sistema de recompensas: Las personas se sentirán mucho más dispuestas a rellenar todo un gran formulario si obtienen algo a cambio… Quizás una muestra de tu contenido o descuentos. Eso lo decides tú. ¡Se creativo/a!
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Call to Action para guiar al usuario
Por si aún no lo sabes un Call to Action o CTA son esos pequeños botones o enlaces mediante los cuales llevan a las personas a hacer algo.
En el caso de tu landing page si tienes el objetivo de vender lo mejor será colocar un CTA en forma de carrito de compras o un animoso “Comienza a comprar”. Pero existen muchos ejemplos más… Puedes invitarlos a que revisen tu contenido o tus métodos de contacto. También puedes llevarlos a uno de tus artículos más importantes o a la reproducción de un video.
Sin importar cuál sea el caso, el Call to Action debe corresponderse con lo que en realidad ofreces. También es importante que sea directo… Las personas no quieren pasos adicionales entre tus páginas de aterrizaje y lo que vinieron a buscar.
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Testimonios para reforzar la confianza
Hace poco te hablábamos de cómo Uber se apoyaba en los testimonios de sus clientes y colaboradores para dar mayor sustento a su idea de negocio. ¡Y en realidad funciona!
Así que te invitamos a que hagas lo mismo.
Por naturaleza las personas se sienten mucho más confiadas cuando tienen una referencia de alguien que ya ha dado el paso que está a punto de dar. Entonces aprovecha los comentarios de clientes o compradores anteriores.
Un buen testimonio logra darle un estatus de confiabilidad a tu producto en el mercado. Esta sin duda es una de las claves más importantes para que las personas concreten conversiones y dejen sus leads en sus páginas de aterrizaje.
Y si seguimos haciendo referencia a los ejemplos de landing page que te comentamos con anterioridad, ahora toca el turno de Dropbox. Ellos posicionaron una ilustración que muestra a varias personas accediendo a un gran cubo de información que otras están armando… Eso da una referencia de globalidad. Al mismo tiempo ese cubo está elevado lo que sin duda es una señal del almacenamiento en la nube que ofrecen.
¿Te das cuenta de cómo una imagen vale más que mil palabras?
Y no solo puede tratarse de un recurso ilustrado. También puedes apoyarte en una fotografía de tu propia autoría que demuestre lo que eres capaz de ofrecer como marca.
Incluso también puedes recurrir a videos o notas de voz. Su duración dependerá del resto de información contenida en la página de aterrizaje. ¡Es necesario llevar un equilibrio!
Si tienes mucho texto lo mejor es que tus medios audiovisuales sean sutiles y complementarios. O en su defecto puedes invertir la ecuación otorgándole todo el protagonismo a esos recursos que impactan los sentidos pero deberás reducir tus copys para no abrumar.
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Optimización de la landing page
Luego de que has cumplido con cada una de las fases que te mostramos ya tendrás un buen boceto de lo que será tu landing page final. Sin embargo, no está de más que incluyas una etapa de optimización.
Por eso es recomendable que apliques pruebas a esas versiones preliminares. Las pruebas AB o multivariables te serán de gran ayuda… Tan solo bastará con que diseñes más de una página de aterrizaje y luego las compares. ¿Cuál es la mejor? Esa es la que debes tomar pero no sin antes mejorar esas debilidades que encontraste.
Incluso puedes extraer los resultados obtenidos del análisis para aprovechar las fortalezas de cada una de las versiones desarrolladas. Toma lo mejor de ellas y deja a un lado todo eso que no te sirvió. ¡Éxito garantizado!
¿Qué sigue ahora?
Una vez que dotaste a tu landing page de esas características es momento de dar el paso definitivo. ¡Publícala!
Tan solo deberás asegurarte de que todos los enlaces de tus anuncios en tus campañas publicitarias así como los enlaces externos o de referidos se dirijan a tu landing page. Una vez des ese paso ya estarás listo/a para comenzar a disfrutar de los beneficios que te ofrecen… Pero es importante que no olvides llevar un seguimiento del resultado que te ofrecen para intentar mejorar en el futuro.
¡Ahora que sabes esto puedes ir a armar tu propia landing page!
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